Junfermann Verlag | Die Kunst der Überzeugung

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Hogan, Kevin
Die Kunst der Überzeugung
Wie Sie jeden Menschen in kurzer Zeit überzeugen können
Originaltitel: The science of influence

1. Auflage, 2007.11.30
240 Seiten, Kartoniert
Format: 17.0 x 24.0cm
ISBN: 3-87387-672-8
ISBN 13: 978-3-87387-672-9

19,95 EUR

In diesem Buch geht es darum, wie man andere Menschen dazu bringt, etwas zu verändern - ein Verhalten, eine Einstellung, ein Produkt, eine Dienstleistung, die Beziehung zu Ihnen. Sie möchten, dass jemand etwas anders macht, als er es noch vor wenigen Minuten gemacht hat. Sie möchten, dass jemand "ja!" sagt, und zwar jetzt. Um das mit absehbarer Wahrscheinlichkeit zu erreichen, wäre es sehr nützlich zu wissen, was Menschen bewegt. Dieser Fragestellung ist der Autor gefolgt. Im Ergebnis seiner Arbeit stellt Kevin Hogan fest: "Es gibt neue, bislang vollkommen ungenutzte Wege zum ,ja'. Für die Strukturierung einer Präsentation z.B. ergeben sich daraus völlig neue Gesichtspunkte. Wo wir noch im Jahr 2002 Mutmaßungen anstellten, haben wir heute Antworten."


	Wie man andere so beeinflusst, dass sie sich verändern Die ersten vier Sekunden Das Delta-Modell des Einflusses Glaubwürdigkeit: Das A und O der Überzeugungskunst Die neuen Prinzipien der Beeinflussung Einführung in die Omega-Strategien Rahmungsprinzipien, Überzeugungstechniken und Beeinflussungsstrategien Die Gesetze des Einflusses anwenden Das Geheimnis der Oszillation Gedankenlesen: Wie man herausfinden kann, was Menschen denken Ich werde darüber nachdenken Wie das Gehirn Ihrer Kunden Sie kauft!
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	Die Kunst der Überzeugung enthält eine völlig neuartige Darstellung der Beeinflussungstechniken im neuen Jahrtausend. Ich habe für dieses Buch eine Fülle von Untersuchungen über die Grundelemente der Beeinflussung zusammengetragen und mich bemüht, sie in leicht verständlicher und gut lesbarer Form darzustellen. Und das ist sehr wichtig. Wissenschaftliche Untersuchungen mögen für einen Wissenschaftler aufregend sein, doch wenn ein Laie sie liest, haben sie auf ihn meist eine einschläfernde Wirkung. Ich habe die vorliegenden Untersuchungsergebnisse gesichtet, sie in der realen Welt getestet und sie anschließend so beschrieben, dass jeder Leser sie verstehen und nutzen kann. [...] Ich werde Ihnen alle Einzelheiten über die dauerhafte Veränderung des Verhaltens anderer Menschen erläutern, warum es schwierig ist, dies zu erreichen - und wie Sie es trotzdem erreichen können. Sie möchten einen festen Kunden gewinnen? Hier erfahren Sie, wie Sie das erreichen. Wirklich, und zum ersten Mal. Das ist kein Witz! Sie werden feststellen, dass ich nicht wie ein Akademiker schreibe. Die werden wahrscheinlich die Augen rollen. Und Sie werden auch feststellen, dass ich nicht wie ein Verkäufer schreibe. Auch die werden die Augen rollen. Sie werden sehen, dass ich für Sie schreibe, nicht für mich - das ist das Entscheidende. Ich schreibe so, dass alles, was ich vermitteln will, Sinn macht und Ihnen absolut klar wird. Und was ist mit denjenigen, die die Augen rollen? Sie werden das Buch nicht mehr loslassen, und ihre Augen werden am Papier kleben. Auf das, was in diesem Buch steht, können Sie sich verlassen. Wenn Sie das in diesem Buch Erläuterte beim Verkauf, im Management, in einer Therapie oder wo auch immer nutzen, können Sie sicher sein, dass es seinen Zweck mit absoluter Zuverlässigkeit erfüllt.
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	In diesem Buch geht es darum, wie man andere Menschen dazu bringt, etwas zu verändern - ein Verhalten, eine Einstellung, die Entscheidung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, ihre Beziehung zu Ihnen. Sie möchten, dass jemand etwas anders macht als noch vor wenigen Minuten. Sie möchten, dass jemand >>ja!<< sagt, und zwar jetzt. Wenn Sie das mit einer gewissen absehbaren Wahrscheinlichkeit schaffen wollen, ist es für Sie sehr nützlich zu wissen, was Menschen bewegt. Ich möchte, dass Sie genau wissen, was andere Menschen dazu bringt, nicht nur ja zu sagen, sondern wenn nötig ständig ja zu sagen! Ich habe mein Leben der Aufgabe gewidmet, Menschen zu verändern und Menschen zu helfen, sich zu verändern. Das ist interessant und macht Spaß, und ich hatte das Glück, viele wichtige Dinge zu entdecken, die anderen, die sich mit Beeinflussungstechniken beschäftigen, nicht aufgefallen sind. Den Prozess einer Veränderung einzuleiten, Menschen zur Infragestellung des Status quo zu veranlassen, und schließlich im Gehirn eines anderen Menschen die Veränderung herbeizuführen ist sehr aufregend. Kurzzeitige Ja- oder Nein-Entscheidungen lassen sich wesentlich leichter erreichen als eine dauerhafte Veränderung. Diese zu erreichen ist sehr schwierig. Punkt. Sie gehen jede Woche zum gleichen Gemüseladen. Sie fahren immer zu den gleichen Tankstellen, besuchen immer die gleiche Kirche, benutzen beim täglichen Spazierengehen oder Joggen immer die gleiche Route, gehen immer ins gleiche Fitness-Center ... nun, ich denke, Sie verstehen, worauf ich hinaus will. Sie tun jeden Tag die gleichen Dinge, und daran ist grundsätzlich nichts auszusetzen. Tatsächlich kann sich die Stabilität solcher Verhaltensweisen sehr positiv auswirken! In diesem Buch werden Sie lernen, wie Sie andere Menschen dazu bringen können, ja zu Ihnen zu sagen ... jetzt und auf lange Sicht!
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	"Dieses Buch ist manipulativ. Es beschäftigt sich damit, wie Sie andere Menschen von Ihren Produkten, aber auch von ihren Ideen überzeugen können. Im Grunde genommen ist es ein Buch für Verkäufer. Warum es aber, trotz oder gerade wegen seines bewusst manipulativen Inhalts, auch für andere Leser interessant ist (und warum es in einem Gesundheitsmagazin nicht fehl am Platze ist): Weil sich das Buch eben auch mit Veränderungen an sich selbst beschäftigt. Sei es beim Rauchen, beim Alkoholkonsum oder beim Mangel an Sport - wie oft hat man schon seine eigenen schlechten Gewohnheiten ändern wollen und es doch nicht geschafft? Und hier setzt Autor Kevin Hogan als Erstes an: Wie sich die Macht der Gewohnheit brechen lässt. So erfährt man viel darüber, wie Menschen eigentlich ticken, psychologisch gesehen. Ganz abgesehen davon ist es natürlich interessant, die Tricks von Profi-Verkäufern oder Führungskräften durchschauen zu lernen." - bazillus "Jetzt berichtet Hogan von weiteren und neuen einschlägigen Forschungsergebnissen und erläutert auf dieser Grundlage nochmals, wie es möglich ist, das Verhalten anderer Menschen dauerhaft zu verändern. Wieder eine fundierte und eingängig geschriebene Anleitung, angereichert mit vielen Fallbeispielen und Übungen. Anregend und hilfreich für Interessierte, die ihre Kommunikationsfähigkeiten im Beruf und im privaten Bereich verbessern möchten." - ekz-Informationsdienst "Kevin Hogan hat ein außergewöhnliches Buch der Überzeugungskunst geschrieben, das auf neuesten psychologischen Erkenntnissen basiert. Es ist eine intelligente, praxisnahe, unterhaltsame und provozierende Anleitung." - Robert Levine, Autor von "Die große Verführung"
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	Kevin Hogan ist für die BBC und populäre Magazine wie Cosmopolitan, Playboy und Maxim als Experte für Körpersprache und unbewusste Beeinflussung tätig. Er lehrt im Management-Zentrum der University of St. Thomas Überzeugungs- und Beeinflussungstechniken und analysiert für die Medien häufig das Verhalten von Mitarbeitern des Weißen Hauses. Außerdem hat er Führungskräfte von weltbekannten Unternehmen wie Boeing, Microsoft, Starbucks, und 3M ausgebildet.
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Etrillard, Stéphane
Prinzip Souveränität
Ihre Konstante in einer komplexen Welt. Als souveräne Persönlichkeit sicher entscheiden und handeln.

ISBN: 3-87387-633-7

22,00 EUR

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