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Brinkmann, Manuela
Erfolgreiche Praxis-Tools
Professionelle Kommunikation mit NLP. Die Hard Facts der Soft Facts im beruflichen Alltag

1. Auflage, 2008.10.09
176 Seiten, Kartoniert
Format: 17.0 x 24.0cm
ISBN: 3-87387-706-6
ISBN 13: 978-3-87387-706-1

22,00 EUR

NLP hat sich mittlerweile in Wirtschaft und Industrie exzellent bewährt. Deshalb geht es in diesem Buch um pragmatische NLP-Tools und -Strukturen - Highlights aus der 20-jährigen Businesserfahrung der Autorin, die sich als besonders nützlich und erfolgreich erwiesen haben. Sie finden unter anderem: - ein komprimiertes Erfolgsmodell für Führungskräfte und Leader, - ein glasklares und gleichzeitig vielschichtiges Strategieentwicklungstool für Abteilungen und kleine bis mittlere Unternehmen - mit erfolgreichen Praxisbeispielen, - die nützlichsten NLP-Themen für anspruchvolle Verkaufssituationen und langfristige Kundenbeziehungen, - ergebnisorientierte "Finetuning-"Praxistools für das Businesscoaching.


	NLP im Business Exzellente, zielgerichtete, professionelle Kommunikation Change-Tools Was ist anders beim Business-NLP? Mehr Ergebnis- und Erfolgsorientierung und weniger Phantasie und Emotionen Wie führe ich meine Mitarbeiter mit NLP? Das ZZG-Modell exzellenter Kommunikation und (Gesprächs-)Führung Zustandsbalance ergibt Charisma Körperliche Zustandsbalance Mentale Zustandsbalance Der mentale Fokus Fragen lenken den "Lebenslauf" Schwierige Situationen - positiver Fokus Das Geheimnis des guten Kontaktes Das ureinzige Geheimnis Pacing in der beruflichen Praxis Der gute Kontakt über die Sprache Antworten spiegeln Angleichen von (persönlichen) Interessen, Erfahrungen, Meinungen, Werten und Glaubenssätzen Natürliche Gemeinsamkeiten festhalten Führen mit Zielen ... und das Geschenk visionärer Führer "Mach doch mal `nen Film" Drei Arten von Zielen Richtig formulierte Ziele Die Besonderheiten der Zielarten Der New Behaviour Generator Der Zielsetzungs-Workshop Besonders erfolgreiche Führungskräfte sind NLPler von Geburt Klare Werte geben Führungskräften Profil Strategieentwicklung für kleine und mittlere Unternehmen und Abteilungen Die Unternehmenspyramide - ein "geniales" Führungstool für tausendundeine Führungsposition Was "bringt" die Unternehmenspyramide den Anwendern? Mit NLP noch mehr Erfolg und Freude im Verkauf Die Einstellung zum Verkauf Wie entwickelt man die ideale Einstellung zum Verkauf? Die Vorbereitung - den Kunden kennen Lustgewinn und Schmerzvermeidung beim Kaufen!?! Denkvorlieben der Kunden - Meta-Programme Werte - für langfristige Kundenbeziehungen Beim Kunden - Sprache zum Überzeugen nutzen VAKO & Co Die "Power-Worte" Der Interesse-Wecker Fragetechnik: Wer fragt führt ... immer! Offene und geschlossene Fragen "Lebenswichtige" Fragen an den Kunden Das Präzisionsmodell Ankern beim Präsentieren und Informieren Einwandbehandlung - Einwände sind "verkleidete" Fragen Die Einwandbehandlung Schritt für Schritt Den Einwand beantworten Business-Coaching mit NLP Die Vielfalt der Themen im Business-Coaching Neue Aufgaben oder Führungspositionen übernehmen Das eigene Unternehmen noch besser führen Berufliche Selbstständigkeit Standortbestimmungen in wichtigen oder schwierigen Situationen Den Vertrieb verbessern Konflikte und Stress abbauen - Motivation gewinnen Höchstleistungen erreichen und halten NLP-Tools und Hintergrundwissen im Business-Coaching Wer ist ein guter Coach? Die Kernfragen beim Coaching Die Physiologie lügt nie! Die Sprachgenauigkeit "Feintuning" des Verhaltens Ohne Ziele und Motivation geht nichts NLP-Strukturen für das Business-Coaching Die Schritte der Veränderung Definieren Sie die gewünschte Veränderung Schaffen Sie die Motivation zur Veränderung Unterbrechen Sie das limitierende Verhaltensmuster Konditionieren Sie dieses neue Verhalten, bis es "sitzt" Die Veränderungstechniken im Coaching Das Power-Coaching-Programm Nützliche Weiterentwicklungen des NLP im Coaching Success-Factor-Modeling von Robert Dilts Eine Welt in Veränderung Die kreative Vision Die Meta-Leadership-Fähigkeiten Der SFM-Kreis des Erfolges Generative Zusammenarbeit
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	Manuela Brinkmann, Dipl. Psych., ist seit 1988 Trainerin, Beraterin und Coach für namhafte Unternehmen im In- und Ausland. Sie ist Autorin von fünf Fachbüchern und Ausbildungstrainerin. Ihre Arbeitsschwerpunkte sind Verkauf, Führung, Kommunikation, Motivation und Strategieentwicklung.
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