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Bandler, Richard;Donner, Paul
Die Schatztruhe
NLP - Das neue Paradigma des Erfolgs
Originaltitel: Paradigms of Persuasion

4. Auflage, 2010.03.11
324 Seiten, Kartoniert
Format: 17.0 x 24.0cm
ISBN: 3-87387-127-0
ISBN 13: 978-3-87387-127-4

29,90 EUR

Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Streß und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs. Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen. "Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler Richard Bandlers Meisterwerk für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und all jene, die in ihrem Beruf noch erfolgreicher werden wollen: klar und übersichtlich geschrieben und mit vielen powervollen Übungen, die den künftigen Erfolg im Leser vorprogrammieren. Bestseller!


	Die Grundzüge des NLP Vertrauen und Rapport Die Sprache der Sinne Precision-Probing Reframing Die Regulatoren Future-Pacing Einwände meistern Einwände von seiten der Interessenten Einwände von seiten potentieller Klienten
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	*Flexibilität* Die wichtigste Zutat im Erfolgsrezept für den Verkauf ist Flexibilität. Jetzt wissen Sie es. Obwohl viele andere Eigenschaften und Merkmale wichtig sind (wie z.B. Tatkraft, Mut, Beständigkeit, Redegewandtheit usw.), unterscheidet sich der herausragende Verkäufer vor allem darin vom Rest des Feldes, daß er zielgerichtet und auf strategische Weise flexibel sein kann. Was meinen wir mit Flexibilität im Verkauf? Das ist sehr einfach zu erklären. Nehmen wir einmal an, Sie befinden sich gerade in einer Verkaufssituation, und alles läuft sehr gut. Sie fangen bereits an, in Gedanken Ihre Provision auszurechnen oder sich auszumalen, wie Ihr Chef auf Ihren großen Erfolg reagieren wird. Plötzlich wendet sich das Blatt, und es sieht so aus, als ob aus dem Verkauf nichts werden würde. Was werden Sie unternehmen, um die Situation zu retten und sie wieder in die gewünschte Richtung zu lenken? Voraussichtlich werden Sie an sich oder an Ihrer Präsentation etwas verändern, um die Situation zu retten und zu einem Abschluß zu kommen. Das wichtigste Ergebnis bei der Untersuchung effektiver Kommunikation war, daß die Person mit dem höchsten Maß an Flexibilität den Verlauf der Interaktion bestimmt. Dieses Trainingsprogramm wird Ihnen Dutzende konkreter Methoden zeigen, mit denen Sie Ihre Flexibilität steigern können. Viel Glück, und denken Sie daran: Wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen, dann ändern Sie einfach das, was Sie tun! Sie haben die Macht, machen Sie von ihr Gebrauch.
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	"Bandler nennt zahlreiche Beispiele aus der Immobilienbranche und spricht dabei gleichermaßen Einkaufs- wie Verkaufssituationen an. Besonders die Spitzenverkäufer werden erkennen, warum sie bisher erfolgreich waren und wie sie diese Techniken noch präziser einsetzen können." - Immobilien-Profi "Dieses Buch gehört in die Hände eines Jeden, der sich professionell mit Verkauf beschäftigt!" - Finanzwelt "Wer NLP lernt, wird automatisch zum Kommunikationsgenie." - !Forbes "Selbst deutsche Großkonzerne lassen ihre Manager in NLP-Kursen schulen ..." - Der Spiegel "In den Vereinigten Staaten ist NLP seit geraumer Zeit ein Renner unter den Schulungsprogrammen für Führungskräfte und Verkaufsmanager, vor allem bei Computerfirmen und Banken. Ex-Chrysler-Boss Lee lacocca schwört auf die\x09Kraft von NLP." - Männer Vogue "Endlich eine praktikable Methode für den Management-Alltag. Jeder kann sich und andere mit positiven Denkmustern motivieren - im Fachjargon: neurolinguistisch programmieren (NLP)." - Capital "NLP für Manager einzusetzen und damit zur Verkaufskanone zu werden, das verspricht dieses Buch. Praxisorientiert mit vielen Beispielen, witzigen Tests und Kontrollfragen liest sich der Verkaufsguide flott und spannend. Besonderer Wert wird auf die präzise Befragung des Kunden und seiner Wünsche gelegt - was leider noch immer nicht selbstverständlich ist." - Bücher Perspektiven
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	Richard Bandler ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). Dieses effektive Kommunikationsmodell beginnt sich weltweit mehr und mehr durchzusetzen. Im Junfermann Verlag sind zahlreiche Bücher Richard Bandlers erschienen. Paul Donner ist NLP-Trainer und Mitarbeiter von Richard Bandler.
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	"Richard Bandler, der Mitbegründer des NLP, zeigt hier Mittel und Wege für den erfolgreichen Verkäufer auf! In sehr unterhaltsamer Weise werden die wesentlichen Grundzüge des NLP für den Verkauf dargestellt. Die verkäuferischen Beispiele kommen i.d.R. aus dem amerikanischen Maklermarkt, der im Prinzip ganz anders läuft als bei uns, dies tut aber dem Buch keinen Abbruch, im Gegenteil ich bin dadurch animiert worden die Inhalte immer auf meine eigenen Verkaufssituationen zu transferieren. Besonders beeindruckend fand ich den Bereich Fragetechnik, in dem sehr schön gezeigt wurde, wie das Denken der Kunden beeinflusst werden kann. Auch der Bereich Einwandbehandlung ist sehr gut gelungen. Hier wird immer wieder klar, daß Vieles eine Frage der Sichtweise ist. Ich lese es jetzt zum 3. mal. Wann fangen Sie an?" - Ralph Frenzel, frenzel@ml-trainings.de, www.ml-trainings.de
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Bandler, Richard;La Valle, John
Die Schatzkammer des Erfolgs
Nutze deine natürliche Fähigkeit zu überzeugen. Ein Trainingskurs für Verkäufer & Manager

ISBN: 3-87387-380-X

22,50 EUR

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