Junfermann Verlag | Die Kunst der "Kampfrhetorik"

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Cicero, Antonia;Kuderna, Julia
Die Kunst der "Kampfrhetorik"
PowerTalking in Aktion

3. Auflage, 2003.01.30
128 Seiten, Kartoniert
Format: 17.0 x 24.0cm
ISBN: 3-87387-419-9
ISBN 13: 978-3-87387-419-0

15,90 EUR

Kommunikation ist eben nicht nur ein Mittel der Verständigung, sondern auch ein Werkzeug zur Durchsetzung von Interessen. Häufig werden mit "Kampfrhetorik" nur einfache Methoden wie Lautstärke, Unterbrechen oder der Einsatz von Killerphrasen verbunden. Doch außer der einfachen, aber wirksamen "Keule" gibt es auch noch das elegantere "Florett": etwa das Spiel mit Regeln und Rollen, das Wecken und der Einsatz von Emotionen. Die Kunst der Kampfrhetorik entschleiert die gängigen, oft mit großer Raffinesse verwobenen Mechanismen, nach denen Konfrontationen und Konflikte verlaufen. Diese Mechanismen zu analysieren, sie privat und auch beruflich erfolgreich zu nutzen oder aber zu umgehen - davon handelt die spannende Lektüre dieses Buches. Es werden jedoch keine simplen "Kochrezepte" vorgestellt, sondern es werden eine Vielzahl von Praxistips, Übungen, Fallbeispielen und theoretisches Hintergrundwissen aus der langjährigen erfolgreichen Trainerinnen-Praxis der Autorinnen präsentiert. Unterschiedliche Interessen und Bedürfnisse zu leugnen, ist eine Möglichkeit, Kämpfe zu vermeiden. Jedoch: Ziele zu definieren, Situationen, Rahmenbedingungen und Beteiligte zu analysieren, Vor- und Nachteile von Strategien und Taktiken abzuwägen, stellt sehr viel größere Ansprüche, verspricht allerdings auch wesentlich mehr Aussicht auf Erfolg. Denn erst die klare Definition des eigenen Zieles ermöglicht die Planung der Strategie, die Kontrolle des Erfolgs oder Mißerfolgs und die effektive Anwendung rhetorischer Werkzeuge. Was dieses Buch bietet, ist eine wertungsfreie Darstellung von Strategien und Taktiken für "Kampfsituationen", d.h. Auseinandersetzungen aller Art wie Verhandlungen oder Konflikte. Damit werden effektive und hochwirksame Handlungsalternativen aufgezeigt, die zur ganz persönlichen Erweiterung der Verhaltens- und Handlungskompetenz genutzt werden können. Sich in verbalen Auseinandersetzungen zu messen ist überdies eine sehr lustvolle Angelegenheit - sich durchzusetzen macht einfach Spaß. Schlagfertigkeit kann trainiert werden!


	Grundlagen Was ist eigentlich Kampfrhetorik? Über Fairneß und andere Illusionen Der Weg ist nicht das Ziel Die Basis - das emotionale Gleichgewicht Planung Kein Sprung ins kalte Wasser: Situationsanalyse Konflikte Macht und Hierarchie Die Wahl der Rolle Stärken stärken, Schwächen nutzen Der Schlachtplan Werkzeuge Florett oder Keule: Die Wahl der Waffen Einfache, aber wirksame Werkzeuge Methoden für Fortgeschrittene "Bodycheck" - Körpersprache Stellen Sie sich ins Rampenlicht Fastest Tongue in the West: Unterbrechen Argumente: Auch die Verpackung zählt Killerphrasen Nebeltaktik Humor - das Salz in der Suppe Manipulation - die Königsdisziplin Faire und unfaire Gesprächstaktiken Checkliste Konfrontationsvorbereitung
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	Kampfrhetorik setzt die grundlegenden Mechanismen, nach denen menschliche Kommunikation verläuft, nicht außer Kraft - sie verhilft dazu, diese Mechanismen möglichst gut zu nutzen. Kampfrhetorik setzt sich allerdings - dann, wenn es den Anwenderinnen und Anwendern angebracht erscheint - über von Menschen geschaffene und kulturell bedingte Regeln, etwa die der Höflichkeit, hinweg, indem diese Regeln hinterfragt oder außer Acht gelassen werden. Viele informelle "Spielregeln", die wir für unabänderlich halten, können verändert, Grenzen gedehnt, verschoben oder überschritten werden. Kampfrhetorik bedeutet, Sprache und Kommunikation einzusetzen, um ein gestecktes Ziel zu erreichen - also in Situationen, in denen Sie sich durchsetzen oder schlicht gewinnen wollen, die geeigneten Mittel und Methoden zur Verfügung zu haben. Eine der stärksten Machtdemonstrationen ist das Unterbrechen. Und genau diese Machtdemonstration kann wiederum gezielt genutzt werden. Es kann durchaus Spaß machen, Gesprächsgegner daran zu hindern, zu Wort zu kommen oder ihre Gedanken im Gespräch zu entwickeln. - Unterbrechen Sie Ihren Gegner jedesmal, wenn er Sie vor ein unangenehmes Argument stellt. - Stellen Sie jegliches redeunterstützende Verhalten ein. Kein Lächeln, kein zustimmendes Nicken, keine Hmmms mehr. Beobachten Sie die Wirkung: Sie werden verblüfft sein, wie schnell Sie zu Wort kommen. - Stellen Sie Fragen, die dazu gedacht sind, Ihr Gegenüber zu irritieren. Die Frage "Warum?" in zahlreichen Variationen eignet sich dazu ganz vorzüglich. - Spenden Sie Beifall, wenn es Ihrer Argumentationslinie hilft! - Widersprechen Sie umgehend, wenn Sie die Meinung Ihres Gegenübers nicht teilen! - Liefern Sie ungefragt Zusatzinformationen à la "Bei meiner Oma war es damals genauso. Sie ..." All dies muß natürlich geübt werden. Suchen Sie sich im Fernsehen eine politische Diskussion und versuchen Sie, in den Fernseher hinein zu Wort zu kommen. Es geht nur darum, zu üben, diese lästige Höflichkeitsschranke zu überwinden. Gelingt Ihnen das Unterbrechen schon ganz gut, dann suchen Sie sich einen typischen Vielredner, eines der Exemplare, die zu Hauf diese Welt bevölkern und ihre Umgebung mit unendlich langen und langweiligen Schilderungen nerven. Bei genau diesem Exemplar versuchen Sie, ihm oder ihr mehrmals ins Wort zu fallen. Sie werden vielleicht bemerken, daß es Ihnen zunehmend leichtfällt.
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	"Das Buch >>Die Kunst der Kampfrhetorik<< von Antonia Cicero und Julia Kuderna bietet eine wertungsfreie Darstellung von Strategien und Taktiken für >>Kampfsituationen<<, d. h. Auseinandersetzungen aller Art wie Verhandlungen oder Konflikte." - Hartberger Bezirkszeitung "Gerade im Wirtschaftsleben sollte man sich auf Konflikte einstellen, kann man doch oft keinerlei Pardon der Gegenseite erwarten. Vor diesem Hintergrund haben Antonia Cicero und Julia Kuderna Elemente des Umgangs mit Konflikten zusammengetragen. Wie in einem Seminarkonzept zum Konfliktmanagement stellen sie Knackpunkte und Vorgehensweisen dar." - Lebensmittel-Zeitung "Die Anleitungen für Kampfgespräche sind keineswegs nach dem üblichen Schema der Rhetorikbücher. Mit Witz und flüssiger Schreibe faszinieren die Autorinnen von Beginn weg den Leser und geben ihm mit Checklisten und Übungen wirkungsvolle Waffen für die kommende verbale Konfrontation in die Hand." - OÖ Nachrichten "Dass Kommunikation zur Durchsetzung von Interessen dient, weisen die Autorinnen praxisnah und an vielen Beispielen nach. Tipps, Übungen und Fallbeispiele verdeutlichen Strategien und Taktiken für die rhetorische Auseinandersetzung mit >>Kampfsituationen<<. Sie zeigen, wie man rhetorisch Emotionen weckt und wie man mit Regeln und Rollen in der Kommunikation spielt. So bieten sie hochwirksame Handlungsalternativen an, die der Leser für sich weiter entwickeln kann." - Rasche Nachrichten "Handfestes Redetraining zur Überwältigung von Verbalmachos." - EMMA "Dieses Buch bietet eine wertungsfreie Darstellung von Strategien und Taktiken für >>Kampfsituationen<<, d. h. Auseinandersetzungen aller Art wie Verhandlungen oder Konflikte. Damit werden effektive und hochwirksame Handlungsalternativen aufgezeigt, die zur ganz persönlichen Erweiterung der Verhaltens- und Handlungskompetenz genutzt werden können." - Osttiroler Bote "Für alle diejenigen, die die wichtigsten Mechanismen kennenlernen wollen, wie man sich privat, aber auch beruflich erfolgreich durchsetzen kann, ist dieses Buch eine sehr spannende und sehr hilfreiche Lektüre." - Wirtschaft & Fakten, Online "Nicht auf den Inhalt kommt es an, sondern der Ton macht die Musik. Ein Großteil der Botschaften im Gespräch wird über Körpersprache, Mimik, Gestik, Tempo oder Stimmlage transportiert, die so genannte nonverbale Kommunikation. Um die Wirkung dieser Parameter steuern zu können, holt das Autorinnenduo sie aus dem Unbewussten hervor und will für die Aussagen hinter den Wörtern sensibilisieren. Anhand von Beispielen und Übungen kann der Leser Schwachstellen in der eigenen Gesprächstaktik feststellen und sich ein Redekonzept überlegen. Auch wer sich schon oft darüber geärgert hat, dass ihm im entscheidenden Augenblick die passende Antwort auf eine spitze Bemerkung fehlt, findet hier einen Fundus von Repliken." - Berliner Morgenpost "Rhetorik einmal etwas anders - seit vielen Jahren lehren die Trainerinnen Antonia Cicero und Julia Kuderna in ihren Seminaren die >>Kunst der Kampfrhetorik<<. Nun ist ihr Buch zum Thema im Paderborner Junfermann Verlag erschienen. Der Leser findet in dem rund 120 Seiten umfassenden Buch Informationen zu den Grundlagen der Kampfrhetorik, so etwa eine Auseinandersetzung mit >>Fairneß und anderen Illusionen<<. Den Autorinnen gelingt es, die gängigen Mechanismen, nach denen Konfrontationen und Konflikte verlaufen, zu enthüllen. So lernt der Leser, diese Mechanismen zu analysieren, sie privat und beruflich erfolgreich zu nutzen - oder sie auch zu umgehen." - IQ Magazin "Kampfrhetorik bietet spannende und unterhaltsame Lektüre, die jedem, der seine Position auch verbal betonen möchte, unentbehrliche Tipps vermittelt. Ausführliche Checklisten helfen, den eigenen Ausgangspunkt zu bestimmen, einzuschätzen und auf diese Weise sicher im Griff zu behalten. Konkrete Übungsvorschläge wecken die Lust auf verbale Auseinandersetzungen, bei denen Sie mit den Mitteln der Kampfrhetorik die anderen dominieren. Die Übungen erfordern wenig Aufwand, sind leicht nachvollziehbar und machen einfach Spaß. Auf diese Weise wird Erfolg durch Kampfrhetorik ein Leichtes." - acquisa
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	Antonia Cicero, geb. 1964 in Mailand, lebt seit 1982 in Wien. Trainerin, Beraterin und Fachautorin. Arbeits- und Forschungsschwerpunkte: Beratung und Begleitung von Veränderungsprozessen in Organisationen; Teambildung - Teamentwicklung - Teamdynamik; strategische Rhetorik und Kommunikation; Strategie-Entwicklung; Szenarien; Wissens- und Informationsmanagement; Machtbeziehungen in Gruppen und Organisationen; geschlechtsspezifisches Verhalten in der Kommunikation sowie Gruppen- und Organisationsdynamik. Julia Kuderna, geb. 1965 in Wien. Seit 1987 Kommunikationstrainerin, Beginn im Non-Profit-Bereich, inzwischen vorwiegend Aufträge aus der Wirtschaft. Arbeitsschwerpunkte: strategische Kommunikation und Rhetorik, Führen und Leiten, frauenspezifische Trainings, Medienarbeit. Aktueller Forschungsschwerpunkt: Geschlechtsspezifika in der Kommunikation und in Gruppen- und Teamdynamik. Gemeinsam mit Antonia Cicero: Entwicklungen von Design, Übungen und Theorie zum Thema Kampfrhetorik. Gemeinsame Publikation: Art of Speech: Frauen, Sprache, Macht. Passagen Verlag, Wien 1997.
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	"Eine amüsante Zusammenfassung und ein auf den Punkt bringen für die Insider (die, die schon wissen). Leichter und verführerischer Einstieg für Neulinge." - Mag. Caroline Klima, Wien (Journalistin) "Schade, daß solche Bücher nicht schon vor 30 Jahren auf dem Markt waren. Ich hätte in meinem Leben viele Situationen besser meistern können, wenn ich damals schon gewußt hätte, wie ich mich in Szene setzen kann. Danke für ein Buch dieser Art." - Elfriede Noé, Wien "Gut strukturierter Ratgeber. Ganz toll die Tips, was man gegen Killerphrasen sagen kann." - Elisa Starzer, Eggelsberg "Innerhalb des Kapitalismus beschreibt das Buch Strukturen, die als >>Spielregeln<< angesehen werden müssen. Unter diesen Voraussetzungen gibt die Schrift der Autorinnen allen Leserinnen und Lesern brauchbare Voraussetzungen für die Reflexion dieses gesellschaftlichen Zustandes in die Hand. Gleichzeitig weckt es auch den Wunsch nach einem utopischen Zustand, in dem solche Bücher nicht mehr notwendig sind." - Mag. Christian Ofenbauer, Wien "Mir haben die vielen Tips gefallen. Einen habe ich schon ausprobiert (sich in Sitzungen oft zu Wort zu melden mit Kleinigkeiten) und er hat wirklich Ergebnisse gezeigt." - Christian Lang, Katzelsdorf
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